WE ARE GOING TO GET This BONUS VERY SOON! hehe~ GO RUBY!~

中島薰，一個在安利世界響噹噹的名字。他是日本創業者皇冠大使，他的組織誕生了6戶皇冠大使和300戶鑽石，成就驕人。中島薰先生於八月底蒞臨香港，分別出席了安利直銷商大會和安利領導人聚會，掀起熱潮。在掌聲和笑聲之中，中島薰先生毫無保留地分享了他的成功心得，他對事物的獨特見解，對發展安利的全情投入精神，都值得我們借鑒。

Kaoru Nakajima is a name that spans the world of Amway. The Japan Founders Crown Ambassador Direct has no less than six Crown Ambassadors and 300 Diamonds in his group.Amway was delighted to invite Mr. Nakajima to visit Hong Kong in August as the guest speaker at the Amway Distributor Rally and Leadership Meeting. The story behind his success and his perspectives on and passion for the Amway business held the audience spellbound.The following is an extract from one of the Amway's achievers.

真情剖白

．請分享一件你最難忘的安利經歷。

最難忘的事是二十多年前的墨西哥行政鑽石會議，我遺失了行李，連帶皇冠大使獎章也丟失了，安利創辦人狄維士知道後，送了另一個皇冠大使獎章給我，後來我的行李失而復得，我正打算退回一枚獎章給狄維士，他卻對我說：「不必了，多做一次皇冠大使就行了。」於是我便訂下目標，令自己達到雙皇冠大使的業績。這件事帶來的啟示是，遇到不幸的事，往往是好事的開始。

．你認為發展安利有哪些成功要素？

家庭聚會愈多愈成功；個人興趣愈多、社交圈子愈闊愈易成功；了解安利的所有產品，有助你與人溝通講解；總之，成功的因素有很多，但有一點非常重要，不要讓你的時間表留下空白。

．當面對經濟不景，安利人應如何自處？

安利是一門很特別的生意，經濟愈不好可看成一個機會，因為有愈多的人尋找機會。而安利的生意非常簡單，任何人只要堅持均可成功。

．你在發展安利過程中最不愉快的是哪一件事？

記不起了，我想這個問題問各位，答案也是和我一樣吧，因為愈成功的人愈不把不開心的事放在心上。

．你的下一個更高的目標是甚麼？

個人的成功對我來說只帶來更多的酬金，我希望盡我的努力，幫助全世界的安利直銷商邁向成功，這是非常有意義的事。

．為甚麼你一開始參加安利便訂下最高獎銜的目標？

因為我在參加安利的一刻，腦海中浮現出二十個朋友的面孔，我便有信心在安利做到很好的業績，有趣的是，當我成為皇冠大使，這二十個朋友中沒有一個成為我的鑽石組織。

．你熱心於慈善公益活動，可否與我們分享一下？

我每年都會在東京贊助培育導盲犬，至今已經連續十五年了，以後還會繼續下去。此外我也會捐助不同有需要的機構，好像德國一間歌劇院因水災而損壞，我就捐款修葺，我慶幸我的安利事業令我有能力回報社會，希望各位也有這樣的心意。

．如何保持發展安利的興奮度？

這裡我和大家分享一個故事：在日本有三個歷史人物，對事物的看法很不同。一日，一隻歌聲非常悅耳的鳥在籠中不唱歌了，三人的反應各有不同，織田說：「我會慢慢再教會牠唱歌。」丰神說：「我會用盡一切努力讓牠再唱。」德川說：「我會耐心等待牠再開口的一天。」我呢，三個答案也不選，我會去找另一隻會唱歌的鳥。對於不積極的下線，我會帶給他最新的資訊和動向，盡力而為就行了，畢竟，世上還有許多會唱歌的鳥兒。

 

 ．Can you share with us your most unforgettable experience in Amway?

About 20 years ago I attended the Executive Diamond Seminar held in Mexico and I lost my luggage together with my Crown Ambassador pin. When Mr. Rich DeVos, the founder of Amway Corporation, heard about that, he presented me with a new pin.
Eventually I recovered my luggage and I was planning to return the pin. Then Mr. DeVos said to me, "Well, just keep the pin, and be a Crown Ambassador once more!" After that I was determined to become a Double Crown Ambassador. What the incident inspired in me was that misfortune could be the beginning of a real blessing.

．What qualities do you think make a successful Amway Distributor?

The more frequent your family meetings are, the more successful you will be. And the broader the social network you build, the more successful you will be. Get to know Amway products well and you can enhance your presentation and communication with customers.
What I want to tell you is, there are numerous factors that lead you to success. The most important of all is to not waste your time just doing nothing.

．How should Amway Distributors deal with an economic slump?

The Amway business is special in the way that it turns crises into opportunities, because during an economic slump more people will be looking for opportunities. The Amway business is simple: if you don't give up, you will succeed.

．What is the most upsetting experience you have had in Amway?

I've forgotten. I believe all of you will give the same answer as I do, because a successful person will not be haunted by an unhappy experience.

．What is your next goal?

Since personal success can only bring me greater financial returns, I really hope I can spend more effort in helping Amway Distributors around the world achieve their success. I think that is really meaningful.

．You set a goal of attaining the highest pin qualification as soon as you started Amway business. Why?

As soon as I decided to join Amway, 20 of my friends' faces came to my mind, and I was confident that I could achieve good results. Interestingly, none of these 20 friends become Diamonds in my group.

．You are enthusiastic about community and charity activities. Can you share some of your experience with us?

Every year I sponsor guide dog training in Tokyo - the programme has been running for 15 years already. I also make donations to various organisations. For instance, I once made a donation to renovate an opera house in Germany that had been damaged by flooding.
I am glad that the Amway business allows me to contribute to society and I hope that my downline distributors share the same thoughts as me.

．How do you keep up your enthusiasm for Amway?

I would like to share with you a story. In Japan there was once three men who viewed things from different perspectives. One day, a bird that used to sing beautifully stopped singing and the three men had different responses.
One of them said, "I will take time to teach it sing again." Another man said, "I will spend my entire effort to make it sing again." The third man said, "I will wait until it sings again."

I will find another bird that will sing!

一位著名的推销大师，他在城中最大的体育馆，做告别职业生涯的演说。

　　那天，会场座无虚席，人们在急切地等待着这位伟大推销员的精彩演讲。大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。

　　主持人对观众说：”请两位身体强壮的人到台上来。”转眼间已有两名动作快的年轻人跑到台上。

　　推销大师这时开口了：”请你们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，直到把它荡起来。”

　　一个年轻人先拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊着的铁球砸去。但一声震耳的响声后，那吊球却纹丝不动。他接着用大铁锤不断砸向吊球，铁球还是不动。很快他就气喘吁吁了。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得叮当响，可是铁球仍旧一动不动。

　　这时，老人从上衣口袋里掏出一个小锤，对着铁球”咚”敲了一下，停顿一下，再用小锤”咚”敲了一下。人们奇怪地看着，老人就这样自顾自地不断敲下去。10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，人们用各种声音和动作发泄着不满。

　　老人却不闻不问，只管一小锤一停地工作着，大概在老人进行到40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：”球动了！”接着，吊球在老人一锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子”哐哐”作响，它的巨大威力强烈地震撼着在场的每一个人。

　　老人开口讲话了。他的告别演讲只有一句话：”在人生的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。“

一大早，我跳上一部計程車，要去郊區做企業內訓。

因正好是尖峰時刻，沒多久車子就卡在車陣中，此時前座的司機 先生開始不耐地嘆起氣來。
隨口和他聊了起來：「最近生意好嗎？」
後照鏡的臉垮了下來，聲音臭臭的：「有什麼好？到處都不景氣，你想我們計程車生意會好嗎？

每天十幾個時，也賺不到什麼錢，真是氣人！」
嗯，顯然這不是個好話題，換個主題好了，我想，

於是我說：「不過還好你的車很大很寬敞，即便是塞車，也讓人覺得很舒服?」

他打斷了我的話，聲音激動了起來：「舒服個鬼！不信你來每天坐12個小時看看，

看你還會不會覺得舒服！？」
接著他的話匣子開了，抱怨政府無能、社會不公，所以人民無望。

我只能安靜地，一點兒插嘴的機會也沒。

兩天後同一時間，我再一次跳上了計程車，再一次地要去郊區同一家企業做訓練，

然而這一次，卻開啟了迥然不同的經驗。

一上車，一張笑容可掬的臉龐轉了過來，伴隨的是輕快愉悅的聲音：「你好，請問要去哪? 」
真是難得的親切，我心中有些異，隨即告訴了他目的地。
他笑了笑：「好，沒問題！」

然而走沒兩步，車子又在車陣中動彈不得了起來。
前座的 司機 先生手握方向盤，開始輕輕地吹起口哨哼起歌來，顯然今天心情不錯。

於是我問：「看來你今天心情很好嘛！」
他笑得露出了牙齒：「我每天都是這樣啊，每天心情都很好。」
「為什麼呢？」我問：「大家不都說景氣差，工作時間長，收入都不理想嗎？」
司機先生說：「沒錯，我也有家有小孩要養，所以開車時間也跟著?shy;長為 12個小時。

不過，日子還是很開心過的，我有個祕密?」

他停頓了一下：「說出來先生你別生氣，好嗎？」

當然好，只要是快樂的祕密，我這個念過心理學的都感興趣。

他說：「我總是換個角度來想事情。例如，我覺得出來開車，其實是客人付錢請我出來玩。

像今天一早，我就碰到像你這樣的先生，花錢請我跟你到陽明山去玩，這不是很好嗎？

等下到了陽明山，你去辦你的事，而現在是花季，我就正好可以順道賞賞花，抽根菸再走啦！」

他繼續說：「像前幾天哦，有一對情侶去看夕陽，他們下車後，我也下來喝碗魚丸湯，

擠在他們旁邊看看夕陽才走，反正來都來了嘛，更何況還有人付錢呢？」

漂亮！多精采的一個祕密！

我突然意識到自己有多幸運，一早就有這份榮幸，跟前座的EQ高手同車出遊，真是棒極了。

又能坐車，心情又開心，這樣的服務有多難得，我決定跟這位 司機 先生要電話，以後再邀他一起出遊。

他名片的同時，他的手機鈴聲正好響起，有位老客人要去機場，看來喜歡他的不只我一位，

相信這位EQ高手的工作態度，不但替他贏得好心情，也必定帶進許多生意。

快樂其實是一種習慣

心理學家發現，快樂其實是一種習慣，不論­境怎麼變，EQ高手的快樂決心是不會改變的。

當我們能換一種心態去看待自己的工作，並帶著遊戲般的愉快心情面對工作，

你會發覺自己的內在能量強大許多，抗壓應變的功力也因此大為增進，

而這，也正是貫徹快樂決心的漂亮做法。

我自己就常覺得，工作其實是一種偽裝，讓我有很好的藉口及機會，能因著演講及各種活動，

去認識許許多多有趣精彩的人，這不是很過癮嗎？（更何況，往往還有人付錢呢！）。  
 

如果您收到別人分享給您的好文章，不要吝嗇，您也可以繼續分享給好友，請別忘我這一份喔。

當我們用心對人時,有心人將以熱情回報妳 ,希望我們都是用心的人,也是有心的人 。

第1小时：你最重大的决定 需要改变什么？从哪里开始？重要的事情先来

第2小时：重新评估你的价值 自尊转变的十个步骤 赛丽塔和乔尼 你的价值几何？

第3小时：改变你的思维 检查你的“自我对话” 精神作用定律 新的角度

第4小时：重新检查你的目标 
 目标一：我的目标是具体的 
 目标二：我的目标是可以衡量的 
 目标三：我的目标非常具有挑战性，但可以实现 
 目标四：这是我的目标，不是别人的 
 目标五：我所有的目标都是相辅相成的 
 目标六：我的目标都包括实施计划 
 目标七：我会写下我的目标

第5小时：远大前程 所看到的和所希望的 好奇心 相信自己能行 你看到什么？

第6小时：重大的态度调整 态度的来源 你的基本性格 感激的态度 改变的关键

第7小时：挑选新的团队 你的基本团队 集体的力量 在所有的层面都取得成功

第8小时：曲而不折 适应性 吸引别人的艺术 从他们的脚下开始 “我们”是最重要的单词

第9小时：和不健康的恐惧说再见 恐惧驱动和欲望驱动 新的角度 冒个险 用信念替代恐惧

第10小时：以退为进 改掉旧习惯 良好的习惯通向成功 “决定”的习惯 内心幸福是什么？

第11小时：控制你的情感 忠仆和恶主 人们的基本需求 谁之过？ 自内心深处 控制

第12小时：数据库革命 走出平凡 有意识地倾听 乐观的氛围

第13小时：
 如何重新安排你的一天 时间管理原则 生活在现在 让你的行动有价值
 制订一个书面的一天计划 按轻重缓急列出你的活动事项
 充分利用很短的一段时间 不要让别人来决定你的计划 聪明地工作
 识别浪费时间的行为 重视个人生产效率 现在就做 一分钟的价值

第14小时：充分利用你的金钱 金钱的意义 你的价值是什么？ 拿出百分之五

第15小时：你的新生 精神和身体的相互作用 你为什么节食？ 新的焦点 秘方

第16小时：成功者的形象 每日对照表 费用 其它改变形象的方法

第17小时：发现长处 个人完善的十个关键

第18小时：一颗崭新的心 真心 信心 爱心 净心 对内心的鉴定

第19小时：从主人到仆人 成功团队 宽容与忘记 给予与索取

第20小时：

 笑的生活方式 学会迅速地笑 放松 返老还童
 与快乐的积极的人呆在一起 使用快速幽默
 避免低级下流的幽默 享受笑的天赋

第21小时：保持热情 充满活力 象雄鹰一样 保持热情

第22小时：开始新的一天的关键 你的使命陈述 掌握所有权 祈祷与深思 从零开始

第23小时：坚持就是胜利 时间是值得的 让你的眼睛紧盯目标 扬帆前进

第24小时：庆祝全新的你 如何看待过去 个性化交谈 由内到外 是该庆祝的时候了

今天的中国直销界，人们越来越多的开始提到“团队领导人”几个字眼，甚至一个新的业务员在加入的初期，不仅要考察公司、了解产品、学习奖励制度，甚至把对直销团队领导人的选择看得比公司、产品和制度更加重要。“团队领导人”往往是整个营销团队的核心人物和灵魂人物。他们的品格，直接影响团队的品格，他们的眼光决定团队的命运，他们的行为带动团队的行为，他们能影响一个营销团队的健康发展，同样也能左右一个营销团队的命运。      直销团队领导人的地位随着直销行业的日趋成熟，越来越显得重要，也越来越被团队成员所关注。在1998年之前，传销盛行之时，一些传销团队的核心成员，曾因错误的思想导向和行为方式，致使大量传销员误入歧途，对社会造成莫大的危害。任何一个行业的健康发展离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，从传销到直销，中国直销行业经历了一次优胜劣汰的重新布局，传销退出历史舞台，优秀的直销公司被保留，传销团队遭受政府打击，正规的直销团队孕育而生。在这样的大变革中，一些优秀的直销团队领导人起到了维护市场秩序，严以律己的良好作用。随着直销开放世纪的到来，这些在夹缝中生存下来的直销团队，必将成为引领这个行业健康发展的主流，后进入直销行业的业务员，也必将受到直销团队领导人形形色色的影响。      那么直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢？      第一．鲜明的团队责任感      直销团队就像一个大家庭，在这个大家庭中虽然没有严格的家长制，每个人都是为了      各自不同的梦想，期望在这个生意中改变命运，成就个人事业，从而凝聚在一起。分散开，他们是独立的个体，而集中起来，他们就是一支强有力的营销团队。在这样的团队中，因利益的捆绑人们不得不团结起来，共同努力。任何个人英雄主义不仅不能帮助自己成就个人事业，甚至影响团队的团结和战斗力。在这样一个松散型合作的营销团队中，团队领导人鲜明的责任感，就是整个团队的成员的责任感。每一个团队成员带自己的亲朋好友加入这个营销团队，不是为了单纯的好玩儿，解决就业的问题，他们的肩上都担负着改变自己命运、家庭命运的使命，团队领导人对他们的责任感，直接关系到他们未来的发展。团队领导人有责任也有义务帮助他们在这个行业中成就梦想。如果团队领导人就报着加入一个，能拿到一笔推荐奖，一笔领导奖金，对团队成员没有强烈的责任感的态度，这样的直销团队是经不起时间的检验的，人数是有限的，而人内在的潜能却是无限的。一个优秀的团队领导人强烈的、帮助他人成功的责任感，能带动和复制出整个团队成员的责任感，能使整个团队在责任感的趋势下，健康、有序的发展。      第二、强烈的使命感      如果一个人加入直销团队，仅仅是为了钱，为了找一份工作，他们是不会有足够的动力和坚持到底的决心的。当一个人内心有着强烈的使命感的时候，他的无限的潜能才能得以发挥，才能为了一项事业全力以赴。      比尔.盖茨创业时就立下誓言，为了让全世界每一个办公桌上都有一台电脑，每一台电脑都使用他的软件。这种使命感促使比尔.盖茨和他的团队成员孜孜不倦地努力，终于实现了这个梦想。直销团队的领导人必须也具有同样的使命感，帮助每一个团队成员梦想成真，改变每一个团队成员的生活，培养他们的自信心和挖掘他们的潜能，团队领导人自身的梦想才会成真，也同样会影响每个团队成员把这样使命感作为原动力，才能打造出高素质、高潜质的营销团队。      一个没有使命感的团队领导人是不会打造出有持久的战斗力的营销团队的，同样也很难让团队保持持久的动势。作为一个团队领导人，必须有强烈的使命感，并把这种使命感种植在每个团队成员心中，然后用这个使命带动团队，有使命感的团队，工作起来才会竭尽全力，才能保持持久的动势。      第三、品格的魅力      直销行业和其他传统行业最大的不同在于，这是一个完全以人为本的生意，就是靠庞大的人际关系网进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个生意。在以人为本的生意中，人们即使看中产品、选中公司，更重要的还要选择一位有品格魅力的领导人。      “做正直的人，做正确的事。”是目前直销团队对团队领导人在品格方面最高的要求。做正直的人，意味着直销团队领导人应该做到没有欺诈行为、没有煽动行为、没有为个人私利损害团队利益的行为、没有个人英雄主义的行为、没有盲目崇拜的行为、没有损害公司利益的行为等有损团队形象的行为。在很多直销团队中，团队领导人一面教育大家做正直的人，自己却在一面煽动团队成员为冲业绩，盲目囤货，造成团队成员不堪负重，大量流失，更有甚者大搞盲目个人崇拜，影响团队凝聚力，像这样的团队领导人是不能被称为正直的人的。具有这种品格的团队领导人随着直销市场的日渐成熟，必然是要退出历史舞台的。      一个具备优秀品格的直销团队领导人还应具有对团队成员完善的爱心，对团队成员的尊重和理解，使团队成员感到在直销团队这个大家庭中的温暖。      做正确的事，意味着直销团队领导人不能带领团队成员做违法乱纪的事，不能抢线、抢钱，依法从事业务运作，按公司的规定拓展市场，严以律己、宽以待人。俗话说：“上梁不正下梁歪。”如果直销团队领导人无法做正确的事，总是煽动团队成员抢线，抢钱，那么团队成员就会如法炮制，最后导致扰乱直销市场秩序，公司规定，甚至有的可能走向违法犯罪的道路。      直销团队领导人的品格直接关系到团队的命运。一个具有品格魅力的团队领导人能带领出很多具有品格魅力的团队成员。看一个团队领导人是不是优秀的领导人，他的品格魅力大于一切，一个优秀的团队领导人具有众多追随者，都是源自其品格的力量。      第四、造梦的能力      有人称直销行业是个梦想的行业，能激发人们想曾经不敢想的事，做没有尝试过的事，帮助有梦想的人梦想成真。在这样一个特殊的行业里，不仅要求直销团队领导人自己有足够大的梦想，还要有足够的造梦能力。      世界上的一切都是梦想成真的结果。人类从远古时代就渴望能在天空飞翔，而人类不像鸟儿一样具有翅膀，人们就借助外力，在自己的身上加上一对翅膀，这就有了载人风筝，经过人类几千的努力和科学技术的发展，终于有了飞机。这一切都源自人类一个古老的梦想才得以最终实现。优秀的团队领导人首先是个造梦机器，把握一切机会帮助团队成员重塑心中的梦想，并让他们把梦想放大，使他们有足够大的梦想，才能成就大事业。      所有伟大的成功者，都是梦想的实践者和成就者，他们深知梦想能带给人类无疑伦比的力量。直销团队的领导人既该是梦想的实践者，又该是梦想的缔造者。能给团队造一个大梦想，能激发团队成员的大梦想，用梦想去打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。      第五、凝聚的能力      与所有传统行业相同的是，直销行业的团队领导人和一个企业的领导人一样身边会聚集形形色色为其工作和提供服务的员工团队，无非是直销行业的团队往往在外在表现上较松散，其实是形散而神不散，团队成员不以员工形式出现。在这种松散型合作中，每个团队成员既要靠自律，又要靠团队领导人的凝聚力，才能使团队工作推行下去。      每一个初入直销行业的业务员，都如同进入了一个全新的世界，他们观察团队的气氛，团队成员的整体精神面貌，他们的去留直接关系团队的扩大和业务的拓展，此时，团队领导人的凝聚力和团队协调作战的能力就显得尤为重要了。其实，对于大多数人来说进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的还是需要一种团队的气氛，这种团队的气氛就是靠团队领导人的个人魅力和凝聚力打造出来的。一个具有人格魅力的直销团队领导人，往往能把不同年龄、不同性别、甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，使团队成员为了共同的使命，从事这项事业，并因团队工作获得成功。      第六、激励的能力      只要是由人组合成的团队，团队成员就一定会有意志消沉和遇到困难和挫折的时候。在这种情况下，直销团队的领导人理当其冲地承担起激励团队士气，帮助团队成员渡过难关的责任。有人称，直销是一种体验营销的方式，直销业务员通过自用产品，亲身感受，再把好的产品介绍给周围的群体，在这个推销和组建团队的过程中，团队成员难免要遭受拒绝、冷水关、面子关等来自外部的压力和自身的恐惧感，经历过几次拒绝后，有些新人就很难再坚持下去，这时，团队领导人的激励工作如果做得恰到好处，新人也就自然能正确面对困难，重新燃起心中的激情。还有一些已经组建团队，并具有一定销售业绩的业务员，在面临团队管理时，有时显得力不从心，甚至不知如何下手，处于眼前一片茫然的状态，如果这是团队领导人能给他们一些鼓励，能帮他们带动一下团队，一个处于迷茫中销售团队可能很快就能进入积极的状态，启动一方市场。      当团队成员获得进步和成长时，团队领导人给他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，进而可以激励他们增强成功的信心。      第七、协调的能力      既然是一个合作的生意，是一个以人为本的生意，就难免有磕磕碰碰，这时直销团队的领导人如具有极强的协调能力，大事化小，小事化了，直销团队的业务运作就不会受到影响，否则，两个部门或小组出现冲撞，团队领导人不能公正、客观地协调事件，势必伤害整个团队成员的团结和影响团队的凝聚力。在众多的直销团队中，有些团队领导人在部门间发生矛盾时，习惯性地袒护对自己上业绩最有帮助的团队，而舍弃其他团队的利益，最后只能保证一时的业绩，却可能造成其他部门的流失。团队领导人在协调部门与部门间，团队与团队间的矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。      团队领导人的协调能力直接关系到团队的凝聚力，就像一根弹簧，要该松的时候松，该紧的时候紧，松劲适度才能使团队产生张力。      第八、表率的作用      在任何一个团队中，领导人的身体力行都将直接影响团队成员的行为。直销团队更是这样。在直销团队流传着这样一句话：“别人不看你怎么说，而看你怎么做。”如果团队领导人对所有的团队成员说：“你们一天至少要讲三个计划，要做48小时跟进。”结果团队成员发现，团队的领导人自己却没有做，他们自然也不会照他说的去做，他们都会因为看到团队领导人的夸夸其谈而夸夸其谈，最后就是整个团队既难增员，也很难做出想要的业绩。      在直销这个生意中，你如果看到团队领导人在做业务时总是西装革履、彬彬有礼、温文尔雅、不骄不躁，表现出他们专业化的服务，你会发现他的团队成员就会和他一样，具有同样的潜质和专业化。这些都是团队领导人起到了表率的作用，他用自己的身体力行，让团队成员看到了服务他人，帮助他人成就事业，自己成就事业的快乐和希望。      第九．学习的能力      直销行业的运作都离不开培训、培训的方式就是会议。业务员大多都是通过各类大、中、小型会议了解公司、学习产品知识，分享成功经验等。回到家以后还要通过看书、看VCD、听录音带来渐渐了解这个生意，运作这个生意。一个团队是不是有学习能力的团队，首先要看的是团队领导人的学习能力。知识决定品质，优秀的团队领导人一定要使自己成为团队中学习能力最强、接收能力最强、知识渊博的人，才能为团队成员随时答疑解惑。如果团队领导人自身的学习能力很差，甚至认为学习没有什么用处，对做这门生意没有什么影响，那注定建立的就是一个低素质、低学历的团队，也很难帮助团队成员在这个行业中获得成功，自身也就难以成功。      直销团队的领导人只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身的素质和修养，才有可能打造出学习型的团队，才有可能成为团队成员的榜样，才能在残酷的市场竞争中带领团队成员在直销市场上占有一席之地。      十．复制的能力      直销是个“边学、边做、边教”的生意，这个生意的核心就是自己先学，学会了教别人去做，而这个循环往复的过程关键就在于把自己学到的、听到的、看到的信息复制准确。目前，很多直销团队都以系统运作为一种运作模式，而在系统运作的核心就是复制。这就要求直销团队领导人具有绝对的复制能力，通过复制，把最准确的信息在团队中传承下去，把科学的团队运作模式复制下去。      直销团队领导人要求有复制能力，并不是说就不能有创新，不能借鉴其他团队的经验。复制的生意要求团队领导人之间要建立一个智囊团，通过对一些有助于团队运作的经验的过滤和筛选，最后在团队中复制下去。团队领导人的复制能力，直接关系到团队成员是否可以达到统一的思维模式和行为模式。      对于广大直销业务员来讲，人人都梦想成为直销团队的领导人，那么究竟怎么完善自我，才能具备这十种能力呢？     首先，选好你要跟随的人，不看他怎么说，看他怎么做。当我们都是成人的时候，与上小学中学时不一样，感觉老师说的总是对的。在直销生意中，你选定的跟随者一定要具备这十种能力，你要聆听他的培训，你还要看他到底是不是言行一致，看他到底是怎么做的。      其次，咬住他，向他学习。当你选择了一位优秀的领导人后，就一定要坚持向他学习，感悟他的使命感，像他一样有强烈的责任感，要有高尚的品格，为团队成员做表率，从开会要早到，认真学习听讲等小事坐起，慢慢你就会养成一个好习惯，你的表率作用就会逐渐体现出来，你在像你的领导人学习的同时，如果你做得好也会有很多人向你看齐，向你学习。当你的领导人为你种植了梦想的种子，你时刻不忘为你周围的朋友也去种植梦想的种子，你的造梦能力就能很快提高，你会发现每个人的梦想都会不同，但每个人的梦想通过自身努力都能实现。在你遇到困惑和迷茫的时候，你的团队领导总会给你帮助和激励，这种帮助和激励不是物质上的，但却能让你战胜自己。当你开始帮助他人，激励他人的时候，他人也会战胜自己，你的激励能力随着时间的流逝就会自然增长。当团队成员出现矛盾的时候，你会看到你的团队领导人总是能以高姿态出现，去协调双方的关系，在今后你组建自己的团队后，你也会很自然地去协调关系，分解矛盾。你选定的跟随者，一定是一个善于复制生意的人，就是因为他善于复制，才能比别人走得快，走得稳，向他学习复制的经验，并把这种复制在自己的团队中传承下去，你就会像他一样成功。当你把这些都做到了，就像你不看你的领导人怎么说，会看他怎么做一样，你周围的人也会看你怎么做，你做得很好，很到位，你的凝聚力随着时间的流逝，自然就会在增长，你一定会像磁铁一样吸引很多人追随你。      再次，做得比他更多，去超越他。在直销行业里很多后来者居上的例子。加入的晚，开始和团队领导人学习，等几年之后，就能超越自己的团队领导人。这样的成功者都是因为他们有一个学习的心态，有远大的梦想，他们在运作这个生意时，团队领导人可能每天说讲三个计划就够了，可他一定要讲四个五个计划，他总觉得时间不够用，总是对自己的要求非常严格，总是要做得比团队领导人都要多。目的只有一个，就是一定要超越他，感受超越带来的快乐，感受自己综合能力的提升，感受成功带来的喜悦。      当你从一个追随者开始运作这个生意时，你会发现每个团队领导人的处世风格可能不一样，但他们身上却都具备这十种能力，当你以他们为榜样时，你会发现你在不知不觉中得到改变，不知不觉中这十种能力就会集中在你身上，尤其你能超越你的榜样时，你会发现这些能力将使你成为榜样，你的力量将更加无穷。

不同的态度，产生的人生体验和结果是截然不一样的。因为心态可以影响我们如何看待事物，可以影响我们的认知方法。我们再来想一想，为什么在我们的生活中失败者和平庸者多呢？主要是我们思考的模式和处理问题的方式有问题。

　　正如叔本华所言：”事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”

态度是个奇妙的东西，它会产生神奇的力量。积极的人生心态可以帮助我们战胜自卑和恐惧，可以帮助我们克服惰性，可以发掘自己的潜能，提高工作的质量和效率，走上成功的道路。

　　据说20世纪世纪最大的发现之一就是”只要改变你的态度，就会改变你的人生。”因为态度决定你的行为，行为决定你的结果。

我们创业也一样，当你知道前面的困难竟然是这么大的时候，我们往往先选择退却，担心自己到底行不行，但当你别无选择，只一条路的时候，硬着头皮一步一个脚印，一个个的山峰和低谷，在不知不觉之间，当你转身往回看的时候往往你自己都不相信，原来我已经离起点这么远了，坚持再坚持，希望就在眼前。

作为一个合格的直销员将具备哪些心态呢？本文将向你简述。

一，老板心态。
1.直销是一个长长久久的大事业，不可能三天两头换公司创业。
2.你的定位是什么？要把自己定位成老板，而非推销员。
3.要有强烈的企图心。我要成功！而非我想成功！
4.老板的舍得观。既然说这是一个事业，免不了要投资。在直销里的投资，无外乎是学习，时间，买公司的资料和光盘等。

二，空杯学习的心态。
学历不等于学习力，学历不等于能力。文凭不等于水平。
1.要有归0的学习心态，把原来做其他行业惯有的思维暂时收一收，重新吸收直销行业里的知识。包括学习最基本的公司，产品，制度，沟通技巧等知识。
2.跟谁学呢？
A参加会议
B向成功人士学习
C向客户学习

三，积极乐观的心态。
积极的人在危机中看到的是希望，消极的人看到的是绝望。
1.要积极不要心急。刚加入直销队伍，不用着急向别人宣传自己的公司和产品，先积极参加公司的各种活动。
2.克服自卑心理，要相信自己的能力和团队的力量。
3.积极心态和消极心态截然相反的结果，转换心智模式。
4.用你的热情去影响每一个人。
成功者找方法，失败者找理由。
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。

四，包容平常心态。
1.心有多宽，事业就有多大。做直销会遇到各种形形色色的人，对待客户要像对待自己的孩子似的宽容。
2.用高姿态来分享直销事业。切记招客户烦感。
3.要有永远下一个的平常心。做直销这个事业，有很多人并不理解和认可，
所以，需要我们不断的找合适的合作伙伴。不要气馁！
人家不 接受也很正常，世界上再好的事情，也有人说他不好嘛。正确对待拒绝和暂时的挫败。

三多：多赞美，多鼓励，多支持。

三少：少批评，少责备，少抱怨
。
三大一小：度量大，胆子大，口气大，脾气小。

要看全局，勿斤斤计较。

五，互助心态。
1.要互助先自助，自助者天助。
2.小成功靠个人，大成功靠团队。
3.用热心和爱心去经营直销事业。

六，自律心态。
1.失败是成功之母，检讨是成功之父。
2.直销事业禁忌：
A没有目标。
B不参加会议。
C财务混乱，不实行AA制。
D感情纠纷。
E不扰旁部门，抢线拉线。
F向下传负面消息。
G新的想法不与上级商量。

三不准：
A不准夸大产品功效和高利误导。
B不准抢他人客户。
C不准攻击其他公司。

三不谈：
宗教，政治，是非。

己所不欲，勿施于人。

七，坚持心态。
1.直销事业是挖井的事业，管道的事业，倍增的魅力在后期。
2.学会等待成功的到来，选对了就不要怕路远。

八，感恩心态。
懂得感恩的人才是真正的成功者。
感谢社会，是社会锻炼了我，让我接触形形色色的人，让我锻炼了自己的适应能力。沉着冷静的对待任何的人和事。
感谢政府，正因为他们的“不理解”，让我更坚信直销这条路是我以后必须走的。
感谢团队，没有他们的帮助，自己不可能进步这么快。
感谢自己，因为自己有着长远的眼光，看到了直销这个未来最具发展潜力的事业。
感谢父母，是他们带我到这个世界上，让我尝到了酸甜苦辣咸，五味俱全，老天爷对我更好一些。

成功难，不成功更难！
你愿意难一辈子，还是愿意难一阵子？直销事业是让你难一阵子！

愿意从事直销事业的各位亲爱的朋友，请来找我一起交流！

人生最重要的不是奋斗,而是选择! 选择不一样，命运将会不一样...

努力付出才有收獲, 但努力要放在正確的地方.

人生都在努力，努力都有结果，但不一定都是好结果。
选择努力的方向比努力更重要!

抉择一定要放在努力的前面....

我們的價值，不在於外面的評價，而是在我們給自己的定價。我們每一個人的價值，都是絕對的。堅持自己崇高的價值，接納自己，磨勵自己。給自己成長的空間，我們每個人都能成為無價之寶。

   生命中的每個挫折、每個傷痛、每個打擊，都有它的意義。

 

從前有一個國家，地不大，人不多，但是人民過著悠閒快樂的生活，因為他們有一位不喜歡做事的國王和一位不喜歡做官的宰相。

國王沒有什麼不良嗜好，除了打獵以外，最喜歡與宰相微服私訪民隱。 宰相除了處理國務以外，就是陪著國王下鄉巡視，如果是他一個人的話，他最喜歡研究宇宙人生的真理，他最常掛在嘴邊的一句話就是「一切都是最好的安排」。


有一次，國王興高采烈的到大草原打獵，隨從帶著數十條獵犬，聲勢浩蕩。 國王的身體保養得非常好，筋骨結實，而且肌膚泛光，看起來就有一國之君的氣派。隨從看見國王騎在馬上，威風凜凜地追逐一頭花豹，都不禁讚歎國王勇武過人！


花豹奮力逃命，國王緊追不捨，一直追到花豹的速度減慢時， 國王才從容不迫彎弓搭箭，瞄準花豹，嗖的一聲，利箭像閃電似的，一眨眼就飛過草原，不偏不倚鑽入花豹的頸子，花豹慘嘶一聲，仆倒在地。


國王很開心，他眼看花豹躺在地上許久都毫無動靜，一時失去戒心，居然在隨從尚未趕上時，就下馬檢視花豹。 誰想到，花豹就是在等待這一瞬間，使出最後的力氣，突然跳起來向國王撲過來。


國王一愣，看見花豹張開血盆大口咬來，他下意識地閃了一下，心想：「完了！」 還好，隨從及時趕上，立刻發箭射入花豹的咽喉，國王覺得小指一涼，花豹就悶不吭聲跌在地上，這次真的死了。



隨從忐忑不安走上來詢問國王是否無恙， 國王看看手，小指頭被花豹咬掉小半截，血流不止，隨行的御醫立刻上前包紮。



雖然傷勢不算嚴重，但國王的興致破壞光了，


本來國王還想找人來責罵一番，可是想想這次只怪自己冒失，還能怪誰？所以悶不吭聲，大夥兒就黯然回宮去了。


回宮以後，國王越想越不痛快，就找了宰相來飲酒解愁。宰相知道了這事後，一邊舉酒敬國王，一邊微笑說：


「大王啊！少了一小塊肉總比少了一條命來得好吧！
想開一點，一切都是最好的安排！」
國王一聽，悶了半天的不快終於找到宣洩的機會。


他凝視宰相說：「嘿！你真是大膽！你真的認為一切都是最好的安排嗎？」
宰相發覺國王十分憤怒，卻也毫不在意說：
「大王，真的，如果我們能夠超越『我執』， 確確實實，一切都是最好的安排！」
國王說：「如果寡人把你關進監獄，這也是最好的安排？」
宰相微笑說：「如果是這樣，我也深信這是最好的安排。」
國王說：「如果寡人吩咐侍衛把你拖出去砍了，這也是最好的安排？」
宰相依然微笑，彷彿國王在說一件與他毫不相干的事。
「如果是這樣，我也深信這是最好的安排。」
國王勃然大怒，大手用力一拍，兩名侍衛立刻近前，他們聽見國王說：「你們馬上把宰相抓出去斬了！」


侍衛愣住，一時不知如何反應。
國王說：「還不快點，等什麼？」
衛如夢初醒，上前架起宰相，就往門外走去。
國王忽然有點後悔，他大叫一聲說：「慢著，先抓去關起來！」
宰相回頭對他一笑，說：「這也是最好的安排！」
國王大手一揮，兩名侍衛就架著宰相走出去了。


過了一個月，國王養好傷，打算像以前一樣找宰相一塊兒微服私巡，
可是想到是自己親口把他關入監獄裏，一時也放不下身段釋放宰相，
嘆了口氣，就自己獨自出遊了。
走著走著，來到一處偏遠的山林，忽然從山上衝下一隊臉上塗著紅黃油彩的蠻人，三兩下就把他五花大綁，帶回高山上。
國王這時才想到今天正是滿月，這一帶有一支原始部落, 每逢月圓之日就會下山尋找祭祀滿月女神的犧牲品。


他哀歎一聲，這下子真的是沒救了。
其實心裏卻很想跟蠻人說：我乃這裏的國王，放了我，我就賞賜你們金山銀海！
可是嘴巴被破布塞住，連話都說不出口。
當他看見自己被帶到一口比人還高的大鍋爐，
柴火正熊熊燃燒，更是臉色慘白。
大祭司現身，當眾脫光國王的衣服，露出他細皮嫩肉的龍體，
大祭司嘖嘖稱奇，想不到現在還能找到這麼完美無暇的祭品！
原來，今天要祭祀的滿月女神，正是「完美」的象徵，
所以，祭祀的牲品醜一點、黑一點、矮一點都沒有關係，
就是不能殘缺。
就在這時，大祭司終於發現國王的左手小指頭少了小半截，
他忍不住咬牙切齒咒罵了半天，忍痛下令說：
「把這個廢物趕走，另外再找一個！」

脫困的國王大喜若狂，飛奔回宮，立刻叫人釋放宰相，在御花園設宴，為自己保住一命、也為宰相重獲自由而慶祝。
國王一邊向宰相敬酒說：

「愛卿啊！你說的真是一點也不錯，果然，一切都是最好的安排！如果不是被花豹咬一口，今天連命都沒了。」
宰相回敬國王，微笑說：「賀喜大王對人生的體驗又更上一層樓了。」
過了一會兒，國王忽然問宰相說：
「寡人救回一命，固然是『一切都是最好的安排』，
可是你無緣無故在監獄裏蹲了一個月，這又怎麼說呢？」
宰相慢條斯理喝下一口酒，才說：
「大王！您將我關在監獄裏，確實也是最好的安排啊！」
他饒富深意看了國王一眼，舉杯說：
「您想想看，如果我不是在監獄裏，那麼陪伴您微服私巡的人，不是我還會有誰呢？
等到蠻人發現國王不適合拿來祭祀滿月女神時，誰會被丟進大鍋爐中烹煮呢？
不是我還有誰呢？
所以，我要為大王將我關進監獄而向您敬酒， 您也救了我一命啊！」
國王忍不住哈哈大笑，朗聲說：
「乾杯吧！果然沒錯，一切都是最好的安排！」


在人的一生中所遭遇的困境，
在當下或許是如此難以接受，
但在過後突然某一時刻中會覺得...........

這是另外的一種安排